| ＂고가부터 저가까지＂...애플, 투트랙 전략으로 경쟁사 압박 |
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"애플은 부자도 가난한 사람도 마실 수 있는 코카콜라를 만들길 바라는 동시에 특정 계층만 즐길 수 있는 샴페인을 팔기를 원한다." 영국 일간 가디언은 22일(이하 현지시각) '애플은 코카콜라를 만들려고 시도했지만 이제는 샴페인을 판매하길 원한다'는 제목의 기사에서 코카콜라 빈병으로 작품을 만들었던 팝 아티스트 앤디 워홀이 "코카콜라는 대통령도, 슬럼가에 사는 사람도 마시고 즐길 수 있는 자본주의 사회의 표준"이라고 말한 것을 언급하며 애플의 투트랙 전략을 이같이 표현했다. 한때 최고 2000달러(224만원)짜리 스마트워치를 판매하며 '고가 전략'을 구사하던 애플이 역대 최저가의 '반값 아이패드'를 내놓았다. 반면 올해 아이폰 탄생 10주년을 기념해 출시할 '아이폰8(가칭)'은 100만원이 훌쩍 넘을 것으로 알려져있다. 애플이 아이폰·아이패드 판매가 주춤하자 고객을 세분화한 '투트랙' 전략으로 시장저변 확대에 나섰다. 업계 사상 최대의 현금을 보유한 것으로 알려진 애플이 가격 경쟁력을 앞세워 시장확대에 나선다면 경쟁 기업에 타격이 불가피하다는 전망이 나온다. 회계연도 기준 2017년 1분기(2016년 9~2016년 12월) 애플의 현금 보유액은 직전 분기보다 84억달러(9조7280억원) 증가한 2460억9000만달러(284조9968억원)를 기록했다. 이는 전 세계 국내총생산(GDP) 62위인 스리랑카의 2016년도 국내총생산(GDP)보다 큰 수치다. ◆ '반값 아이패드'로 고객 민감층 껴안기 애플은 21일 9.7인치 레티나 디스플레이와 데스크톱 수준의 64비트 아키텍처를 탑재한 A9 칩이 내장된 아이패드를 역대 최저가인 329달러(한국 판매가 43만원)에 판매한다고 발표했다.  ▲레티나 디스플레이가 탑재된 신제품 9.7인치 아이패드. 가격은 역대 최저가인 329달러다. / 애플 제공 애플이 저가형 아이패드를 선보인 것은 12분기 연속 감소한 아이패드 출하량을 높이기 위한 전략이다. 아이패드는 2014년 아이폰 매출의 3분의 1을 차지하며 경쟁력을 보였지만 2013년 매출이 최고점을 찍은 이후 꾸준히 감소하고 있다. 시장조사기관 IDC에 따르면 2016년 4분기 아이패드 판매량은 1310만대로 2013년 4분기(2600만대)에 비해 반으로 줄었다. 미국 경제매체 비즈니스인사이더는 "신제품 아이패드 가격이 삼성·레노보·마이크로소프트(MS)의 태블릿과 비슷한 가격대로 떨어졌다"며 "태블릿 시장에서 애플이 경쟁사를 압도할 수 있을 것"이라고 내다봤다. ◆ 중국·인도 시장에선 저가형 아이폰으로 승부 애플은 아이폰에도 가격인하 정책을 적용했다. 21일 애플은 아이폰 모델 중 저가형인 아이폰SE 16GB와 64GB를 단종하고 32GB와 128GB 모델을 선보였다. 최저 가격을 399달러(44만8000원)로 유지해 사실상 가격을 인하했다. 중국과 인도에서는 2014년 출시했다 지난해 단종한 아이폰6를 재판매하고 있다. 아이폰6는 아이폰SE보다 낮은 가격에 판다. 애플은 이 같은 전략을 구사하는 이유는 세계에서 기업 가치가 가장 높은 기업이지만 성장을 지속하기 위해서는 세계 1·2위 스마트폰 시장인 중국과 인도를 잡아야 하기 때문이다.  ▲저가형 아이폰 ‘아이폰SE’ / 애플 제공 ◆ 고가 정책도 유지하며 '투트랙' 전략 구사 올해 9월 출시 예정인 아이폰8은 사상 최고가를 기록할 것이라는 전망이 나온다. 이전 아이폰과 달리 OLED 디스플레이, 듀얼 카메라, 3차원(3D) 센서가 추가로 탑재되기 때문이다. 일각에선 애플이 아이폰8 가격을 1000달러(112만원) 이상으로 책정할 것으로 전망하고 있다. 신흥시장에서 저가형 아이폰 판매를 노리고 있는 것과는 정반대의 전략이다. 애플이 신제품 아이패드 가격을 사상 최저가로 낮추는 한편 고가의 아이패드 프로의 가격을 내리지 않는 것도 비슷한 이유다. 가격 때문에 아이패드 구입을 망설였던 이들을 신규로 끌어들이는 동시에 가격에 영향을 받지 않으면서, 애플 브랜드만을 보고 제품을 구입하는 기존 고객은 유지할 수 있는 것이다. 영국 일간 가디언은 "애플은 지금까지 삼성처럼 거대하고 세분화된 포트폴리오가 없었다"며 "이제라도 가격을 다양하게 만들면 사용자 기반을 확대할 수 있다"고 말했다. 가디언은 또 "애플이 아이폰 플러스를 도입한 결과, 충성도 높은 고객은 아이폰 가격이 비싸도 이를 기꺼이 지불할 의사가 있음을 확인했다"며 "애플은 가격에 민감한 고객부터 그렇지 않은 고객까지 껴안고 싶어한다"고 말했다.
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